Wenn man in der Internet-Marketing-Branche nach den entsprechenden Experten fragt, dann steht der Name meines heutigen Interviewpartners ganz weit oben! Er gilt als authentisch, bietet hohen Mehrwert und nimmt auch mal Stellung zu Missständen im Internet-Marketing. Innerhalb kurzer Zeit hat er sich einen Ruf als Traffic-Experte und Internet-Marketing-Experte aufgebaut und auch das deutschsprachige Internetmarketing entscheidend mitgeprägt. Sein Blog Digitale-Infoprodukte.de etablierte innerhalb kurzer Zeit zu einem Fixpunkt für hochwertige Informationen im Bereich Internet-Marketing. Seine Produkte werden immer mit Spannung erwartet.

Doch was macht seinen Erfolg aus, in welche Richtung werden seine Webprojekte gehen und welche persönlichen und beruflichen Strategien sollte man auch bei sich selbst anwenden? Darüber möchte ich heute mit Tobias Knoof sprechen. Ich wünsche Ihnen nun viel Spaß mit dem Interview!

 

Hallo Tobias! Vielen Dank, dass Du Dir gerade in der Umbruchphase von Digitale-Infoprodukte.de und dem Launch von HypnoticMind die Zeit nimmst, mir ein Interview zu geben. Ich habe Deine Interviews immer mit großem Interesse verfolgt. Darin hast Du öfter zukünftige Projekte angekündigt. Mir ist aufgefallen, dass auf der Webseite von DrWeb.de häufig Werbebanner von Dir angezeigt werden. Was hat es damit auf sich? In welche Richtung wird Dr.Web gehen?

Hallo Herr Egger, vielen Dank für das Interview! Ja, es ist einiges im Umbruch, das ist aber auch normal in einer so schnelllebigen Branche. Es gibt eben immer wieder neue Möglichkeiten, Strategien und Techniken, die es gilt auszuloten und zu verbessern. Denn alles was man tun kann, kann man bekanntlich besser machen. Eines der zukünftigen Projekte steht ja nun in den Startlöchern, nämlich HypnoticMind, andere Projekte werden erst Mitte des Jahres fertig gestellt oder umgesetzt.

Es ist wie so oft, man hat Tausende Ideen und wenn es für Ideen einen sofort messbaren Umsatz gäbe, dann würden wohl viele Menschen sehr viel Geld verdienen (lacht). Aber es ist nun mal nicht nur die Idee, die Idee ist der Startpunkt, das ist klar… ohne sie geht nichts! Sie ist aber auch nicht ALLES. Wichtig ist die Handlung, sie ist letztendlich die Brücke zwischen der Idee und dem Ergebnis. Und so sind auch wir noch dabei mit Dr.Web verschiedene Ideen im Hintergrund zu testen und umzusetzen, um ein möglichst optimales Ergebnis zu erzielen. Den Ergebnisse sind letztendlich das einzige was in der Wirtschaft zählt, daran muss sich alles andere messen lassen.

 

Auch Digitale-Infoprodukte.de unterzieht sich einem Wandel. Die Richtung zeigt meinem Vernehmen nach unter anderem hin zu einem Magazin. Dies ist aber nur ein Ansatz, wie ich aus Interviews schon raushören konnte. Was kann man von Digitale-Infoprodukte.de in Zukunft erwarten, was sind die Ziele?

Ja, das ist richtig! Wir haben uns von jeher auf www.Digitale-Infoprodukte.de viel mit Contentaufbau, Blogging und Texten beschäftigt, den es ist die Grundlage für Suchergebnisse bei Google und damit für Traffic. Wenn man viel Content erzeugt „besetzt“ man sozusagen zunehmend zu relevante Keywords die Ergebnislisten der Suchmaschinen und wenn die Posts eben zu den richtigen Keywords optimiert sind, dann „ziehen“ diese zwangsläufig passende Leser an. Dies führt wiederum zu mehr Leads, einer besseren Bekanntheit in der Zielgruppe und zu einer allgemein größeren „Sichtbarkeit“ in den Suchmaschinen.

Ein Magazin macht da natürlich eine Menge Arbeit aber es lohnt sich langfristig deutlich, denn wenn man einmal eine Website als „Sprachrohr“ in einer Branche etabliert hat, dann nimmt zwangsläufig die Hebelkraft im jedweden Sinne zu, sei es bei Kooperationen, Interviews, Gastbeiträgen, Affiliate-Deals, Partneranfragen, Launch-Szenarien oder sonstigen Konstellationen die in einem Online-Geschäft auftreten können. Je größer die Reichweite, je kontinuierlicher die Präsenz und je schneller die Frequenz, desto stärker ist die Wahrnehmung am Markt, die Aufmerksamkeit, die Leserschaft und damit das „Sprachrohr“.

 

Du sprichst in den Interviews auch davon, dass sich die Internet-Marketing-Branche ändern muss – hin zu mehr redaktionellen Beiträgen, mehr Content und einem großen Mehrwert für die Leser. Content ist King, besagt eine alte Weisheit, doch wie kann ich mit diesen redaktionellen Beiträgen Geld verdienen? Eine Möglichkeit wäre das Affiliate-Marketing, eine andere wären die Werbeeinnahmen. Beides macht sich jedoch erst bezahlt, wenn man viele Besucher hat. Was wären andere Alternativen? 

Ich denke, dass sich die junge Infobranche, wie sie immer bezeichnet wird, in den letzten 1-2 Jahren sehr rasant entwickelt und deutlich professionellere Züge angenommen hat. Es ist eben alles ständig in Entwicklung begriffen und mit Sicherheit ist auch ein Weg zu redaktionellen Beiträgen ein förderlicher Weg für die ganze Branche. Natürlich ist dieses Geschäftsmodell, das Verkaufen von Informationen, für sehr viele Menschen interessant und so werden sich auch täglich neue Webmaster, Unternehmer oder Startups damit beschäftigen. Das diese als Einsteiger nicht sofort hochwertige, lektorierte und redaktionelle Beiträge schreiben können, das ist auch klar. Ich glaube der Qualitätsanspruch kommt mit der Zeit selbst, so war es zumindest bei mir. Man versucht ja immer das bestmögliche herauszuholen, am Anfang sind jedoch nun einmal die Ressourcen und das Know-how beschränkt.

Wichtig ist hierbei eben nicht stehen zu bleiben und irgendwelchen Content in den Blog zu „klatschen“, nur um die Suchmaschinen zu füttern und damit Traffic aufzubauen. Die Internet-Nutzer sind mittlerweile sehr erfahren geworden und sie verlangen verständlicherweise nach professionellen Content. Eine Branche die dies im allgemeinen nicht bedienen kann und immer nur gierig auf den nächsten Dollar schaut, wird zunehmends einen entsprechenden Ruf aufbauen. Und das wäre zum Nachteil aller Beteiligten. Es macht daher durchaus Sinn, mit gutem Beispiel voran zu gehen und regelmäßig hochwertigen und redaktionellen Content seinen Lesern und Kunden zur Verfügung zu stellen.

 

Da ich schon mal die Möglichkeit habe, einen Traffic-Experten zu befragen: Worauf sollte man sich beim Aufbau von Traffic konzentrieren? Es gibt inzwischen die verschiedensten Möglichkeiten (Facebook, Twitter, Presseportale, Artikelverzeichnisse, Foren… ). Um überall präsent zu sein, müsste der Tag 48 Stunden haben. Wo sollte man Deiner Meinung nach wirklich viel Energie reinstecken? Zahlt sich für starke Trafficgenerierung das „aktive“ Arbeiten auf Socia-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter aus? Denn der Zeitaufwand dafür ist enorm. 

Ja, mittlerweile gibt es eine enorme Anzahl von Möglichkeiten für Trafficaufbau. Hinzu kommen tausende von Webseiten, die natürlich DIE Methode oder DAS Tool versprechen. Interessanterweise ist durchaus ein Großteil dieser Angebote brauchbar. Allen gleich ist jedoch der Hintergedanke, dass es letztendlich um Linkaufbau geht. Man könnte es auch so formulieren: Contentaufbau führt zu Reichweite, Präsenz und Branding und Linkaufbau hebt den Content, um noch bessere Positionen in den Suchmaschinen zu erreichen. Beides geht also immer Hand in Hand. Man kann daher durchaus eine Vielzahl von Trafficaufbau-Strategien nutzen, was ja auch große Firmen oder Top-Marketer tun.

Für Einsteiger ist dies jedoch deswegen nicht empfehlenswert, weil diese sonst in den teils komplexen Methoden schlicht die Übersicht verlieren. Es werden dann 20 verschiedene Methoden halbherzig getestet, so kann natürlich keine einzige wirklich gut funktionieren. Besser ist es für Einsteiger sich auf eine Methode zu konzentrieren und sich in diese „reinzulernen“ bis die Ergebnisse richtig gut werden. Und am schnellsten und am einfachsten ist nun einmal das regelmäßige Bloggen. Alternativ würde ich auch besonders jene Prismen aus dem TrafficPrisma empfehlen, welche mit viel Text zu tun haben, also Pressemeldungen, Social News, Gastbeiträge, Interviews, Fachartikel usw. Mit diesen Inhalten kann man sich dann gleichzeitig strategisch branden und durch die Veröffentlichung der Inhalte nach dem TrafficPrisma-Prinzip gezielt die wertvollen Backlinks aufbauen.

 

In den letzten 2 Jahren hast Du mit Deinem Team die deutsche Internet-Marketing bzw. digitale Infoprodukte-Branche stark mitgeprägt. Ein sehr interessanter Weg. Wenn man sich die TOP-Internet-Marketer im deutschsprachigen Raum ansieht, dann merkt man, dass diese alle sehr ähnliche Verhaltensweisen haben und einige Punkte sehr gut beherrschen. Sie können verkaufen und sie verstehen es, sich und die Produkte zu vermarkten. Doch wenn man genauer hinsieht, entdeckt man, dass da noch viel, viel mehr ist. Und, es sind immer wieder die gleichen Ansätze. Gedanken und Handlungen, die sich von der großen Mehrheit der Menschen unterscheidet. Welche Verhaltens- und Denkmuster machen Dich so erfolgreich? 

Eine sehr schöne Frage, über welche die meisten Menschen nicht ernsthaft nachdenken. Das ist zumindest meine Erfahrung und ich selbst habe lange, sehr lange gebraucht, um das zu verstehen… und noch viel länger, um es dann letztendlich auch zu akzeptieren. Nach meinen heutigen Erfahrungen kann ich mit absoluter Sicherheit sagen, dass Verhaltens- und Denkmuster einen ganz entscheidenden Einfluss auf die Intensität des eigenen Erfolges hat. Jeder hat das schon einmal gehört: Du bist was du denkt! Doch viele Menschen sind sich nicht im Ansatz darüber im klaren, welche tiefgreifende Wahrheit hinter diesem Satz steht. Es sollte eigentlich klar sein, dass bestimmte Handlungen und Denkweisen bestimmte Resultate hervorbringen… und das andere Handlungen und Denkweisen eben andere Resultate hervorbringen. Menschen die erfolglos sind, sind genauso konditioniert, wie erfolgreiche Menschen… nur eben auf einen anderen Glaubenssatz.

Arme Menschen denken zum Beispiel oft, dass Verkaufen, Geld verdienen und Umsatzsteigerung etwas schlechtes sind, etwas verwerfliches, ja etwas illegales. Reiche Menschen sind hingegen besonders gute Verkäufer. Sie stehen zu ihrem Wert und können diesen sehr gut demonstrieren, und der Erfolg gibt ihnen recht. Menschen kaufen immer Produkte von Anbietern, die einen in gewisser Hinsicht „Überlegen“ sind. Und genau dies sieht man eben auch deutlich in der Infobranche: Die Leute die „Oben“ stehen und als die „Großen“ bezeichnet werden, wie z.B. hier in der Facebook-Umfrage www.facebook.com/questions/178617148893749/, sind ausnahmslos gute Verkäufer, welche klar und deutlich ihren Wert demonstrieren, Sympathie transportieren und somit auch im Social Web beliebt sind, die eigenen Denkmuster auf „Erfolg“ geeicht haben und die Wichtigkeit des eigenen Branding verstanden haben. Es gibt heute zu viele gleiche Produkte, zu viele gleiche Anbieter, Webseiten und Dienstleistungen. Der einzige Unterschied im Kopf des Kunden kann noch durch gezieltes Branding erreicht werden. Dies beeinflusst die Kaufentscheidung ganz erheblich, den Kunden wollen von „Gewinnern“ kaufen. Wer das versteht wird ausnahmslos auch zu den „Großen“ gehören.

 

Du hast vor einer Weile auf Deiner Webseite einige gebrauchte Produkte angeboten, die Du persönlich genutzt hast. Zu welchen Büchern und Produkten würdest Du einem Anfänger raten, um im Internet-Marketing-Business erfolgreich zu werden? Welche persönlichkeitsbildende Literatur empfiehlst Du?

Ganz klar alles von Anthony Robbins. Dieser Mensch ist einfach genial und hat mich in meinem Denken sehr stark beeinflusst. Egal wo man steht und wie erfolgreich man bereits ist oder eben auch nicht, die Bücher von Robbins können Welten im Kopf bewegen. Der Inhalt hat zwar reichlich wenig mit Internet-Marketing zu tun, dafür aber umso mehr mit Persönlichkeitsentwicklung und Entfaltung.

Nach vielen Jahren im Business sehe ich es so: Es geht nur um Persönlichkeitsentwicklung. Alles andere sind nur Auswirkungen und Ergebnisse. Somit zeigt der finanzielle Erfolg einer Firma nämlich auch deutlich an, wie es um die Persönlichkeit eines Unternehmers bestellt ist, wie es in seinem „Inneren“ aussieht und welche Glaubenssätze, Überzeugungen und Einstellungen er hat. Wenn man sich lange genug mit Erfolgsliteratur beschäftigt hat wird klar, das nur ganz bestimmte Glaubenssätze zur richtig großem Erfolg führen. Hat man diese verinnerlicht, zeigen sich die Ergebnisse im „Äußeren“. Und damit wird der Aufbau eines Unternehmens letztendlich zur Persönlichkeitsentwicklung. Und jede Literatur und jedes Produkt, welches dies unterstützt ist letztendlich empfehlenswert. Am besten ist es jedoch, gleich bei jenen Produkte zu kaufen oder sich von jenen coachen zu lassen, die eben diese Mindsets offensichtlich schon haben. Man erkennt sie daran, dass sie Erfolgsdenken, konstruktive Verhaltensweisen, hilfreiches Unterstützen und aktives Handeln verinnerlicht haben.

 

Ein anderes Thema, das vor einigen Monaten große Wellen geschlagen hat, waren die Launches bekannter Internet-Marketer. Ein Launch, der die volle Wucht abbekommen hat, war der Social-Media-Elite-Club von Torsten Jäger und Matthias Brandmüller. Aber auch Heiko Häusler mit seiner BusinessMasterBox hat schon deutlich Gegenwind gespürt. Einige Ansätze dazu sind, dass es z.B. zu wenige Möglichkeiten gibt, das Produkt zu testen, es unzureichende Vorabinformationen für Affiliates gibt oder einfach nur die Ideenlosigkeit einiger Affiliates, die einfach die vorgefertigten Texte an Ihre Listen versenden. Ein Satz, der dazu immer wieder fällt, ist: „Die Leute sind launchmüde. Jeder hat ja die Möglichkeit, sich aus der Liste auszutragen wenn es ihm nicht mehr passt.“ Doch dieses Argument ist mir ein wenig zu einfach. Wie siehst Du diese Situation? Was könnte man verbessern? Wirst Du bei Deinem Launch von HypnoticMind eine andere Strategie fahren?

Dieses Argument „Die Leute können sich ja austragen“ finde ich ganz fürchterlich und einen merkwürdigen Denkansatz! Klar können sich die Leute austragen… und bevor sie nur meckern, jammern und sowieso nichts kaufen ist diese Option vielleicht gar nicht so verkehrt. Doch es geht doch gerade darum, Kundenbeziehungen, Leadlisten und Vertrauen aufzubauen, und am Anfang ist dieser „Zählerstand“ bei Null. Das ist normal, das ist in jeder Beziehung so. Ich halte es für eine bessere Strategie, den Menschen mehr zuzuhören, anstatt ihnen durch die Blume zu sagen „Du bist für mich nur ein Aufwand- und Kostenfaktor, bitte schohne meine Zeit!“.

Ich glaube persönlich auch nicht, dass die Leute „launchmüde“ sind. Sie sind vielleicht müde, die immer wieder gleichen Phrasen zu hören, angereichert mit trashiger und hypischer Werbesprache in großer Lautstärke. Die Leute wollen doch kaufen, sie wollen erfolgreich werden, sie wollen investieren, sie glauben an sich und haben auch private Träume und Wünsche. Und genau diese gilt es zu unterstützen, das ist denke ich klar. Und es ist auch klar, das „Klappern zum Handwerk“ gehört, wir haben es ja gerade besprochen… man muss sich und die Produkte gut verkaufen können. Alles richtig! Nur eben in einem Stil, der auch für den Kunden angenehm ist. Ich denke als „launchmüde“ wird nur die Müdigkeit gegenüber einer gewissen Kommunikation bezeichnet, die offensichtlich die Leute da draußen nervt. Es ist wichtig zu verstehen, dass wir als Unternehmer nicht die Produkte für uns, sondern für die Kunden da draußen machen. Und wenn der Markt reagiert und auf eine bestimmte Sache genervt reagiert, dann sollte man im Interesse aller etwas ändern, und das beginnt mit zuhören, und nicht mit dem „Fingerzeig auf Andere“ die einem die Launch-Strategie angeblich kaputt reden. Launchen ist großartig, ein Launch erwirtschaftet den Großteil des Gesamtumsatzes eines Produktes, niemand hat das jemals in Frage gestellt. Die Frage ist vielmehr: Wie kann man professionelle Launchszenarien aufbauen, die als angenehm empfunden werden und neben einer starken Aufmerksamkeit auch noch Sympathie, Branding und starken Umsatz erzeugen?

 

Wie eben angesprochen, steht der Launch von HypnoticMind in Kürze an. Deine vereinzelten Ankündigungen versprechen ein sehr interessantes Produkt. Was kann man genau erwarten? Was sind die großen Vorzüge des Produktes?

So ist es, HypnoticMind steht kurz vor der Veröffentlichung, im Februar 2012 sollte es losgehen. Soviel kann ich auch schon verraten: Der Masterkurs erklärt warum wir kaufen was wir kaufen, wieso vor dem Kauf Gefühle entstehen und wie man emotionale Hochgefühle im Bewusstsein der Menschen weckt. Er behandelt 28 wissenschaftlich fundierte Beeinflussungs-Methoden und hilft den Anwendern dabei, die eigenen Webseiten maximal zu monetarisieren! Wer sich etwas mit Verkaufspsychologie auskennt, der weiß wie mächtig solche Trigger unbewusst auf den Menschen wirken.

In dem Buch und Klassiker “Die Psychologie des Überzeugens” von Robert Cialdini werden 7 solcher Trigger vorgestellt, und diese haben es schon in sich. HypnoticMind behandelt diese 7 Trigger… sowie 21 weitere, also 28 Trigger. Weiter werden 46 verschiedene Hot-Button Emotionen besprochen, es gibt eine rießiges MegaPoster, dutzende Checklisten, zahlreiche Handouts, wie beim TrafficPrisma wieder einen großen TrainingsPlaner und das Hauptwerk… das HypnoticMind-Masterhandbuch… mit über einem Dutzend brillanten Gastbeiträgen von genialen Copywritern, verrückten Neuromarketern und extrovertierten Besteller-Autoren. Doch das ist nur der Vorspann, der erste Teil des Handbuchs. Der zweite Teil… der Haupteil, das Herzstück… sind hunderte(!) Seiten hypnotischer Texte. Die Anwender finden hier genau beschrieben, wie man jeden einzelnen Hot-Button auslöst und in welchem Medium welcher psychologische Trigger am besten funktioniert (Sprache, Video, Text, Email, Verpackung etc.). Zudem gibt es ein riesiges Nachschlagewerk mit zahlreichen Texten, Textphrasen, Textschnippseln, Textbausteinen, Headlines, Intros, Outros, PS-Zeilen, Wortlisten und vieles mehr. Alles abgestimmt auf die 28 psychologischen und hypnotischen Effekte im HypnoticMind-Masterkurs. HypnoticMind ist voller Kraft, voll außergewöhnlicher Ergebnisse und Einsichten, ein Konzentrat von Schlüsselreizen! Es ist somit der erste deutschsprachige Masterkurs über eine neue Art des Marketings im Internet, nämlich durch die Anwendung magischer Verkaufspsychologie und tiefenwirksamer, hypnotischer Sprachmuster! Weg vom Druck, hin zum Sog!

  

Tobias, vielen Dank für dieses ausführliche und interessante Interview, das sehr viel Einblick in Deine Denkweise gegeben hat. Ich wünsche Dir für den Start von Hypnotic-Mind und auch die anstehenden Ziele viel Erfolg! 

Ich danke Ihnen Herr Egger! Das wünsche ich natürlich auch all Ihren Lesern! Weiterhin alles Gute!

  

Über Tobias Knoof 

Tobias Knoof ist Gründer des Online-Marketing-Magazin www.Digitale-Infoprodukte.de und ausgewiesener Traffic-Experte im Internet. Das Magazin schaffte es innerhalb von nur 2 Jahren nach der Domainregistrierung zu den 1.000 trafficstärksten Webseiten im deutschsprachigen Raum zu zählen. Allein in Deutschland gibt es jedoch über 14 Millionen “Punkt.de”-Domains. Der Fokus des beliebten Magazins liegt auf den Themen “Erstellung, Vertrieb und Verkauf digitaler Infoprodukte”. Knoof war Traffic Marketing-Manager bei Yopi.de, einem der größten Preisvergleichsportale im deutschen Internet und ist Herausgeber des ersten Traffic-Masterkurses im deutschsprachigen Raum, dem www.TrafficPrisma.de. Er zählt zu den Pionieren der digitalen Marketingbranche in Deutschland und schuf mit dem TrafficPrisma binnen eines Jahres ein Standardwerk über Neukundengewinnung im Internet.

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